Whitepaper: KPIs im Vertrieb – Mehr Transparenz für mehr Umsatz

KPIs sind in den meisten Unternehmen Standard. Allerdings entfalten sie nur selten ihre volle Wirkung. Das Controlling erstellt sie Monat für Monat, die Zahlen werden aber nur hin und wieder zur Kenntnis genommen und sind nur sehr selten Anlass für Aktivitäten.

Ein wesentlicher Grund dafür ist, dass die KPIs nicht in einen sinnvollen Kontext eingebunden sind. Sie repräsentieren die Ist-Situation, ohne dass wirklich klar ist, welche Soll-Situation eigentlich angestrebt wird. Sie stellen damit zwar eine Transparenz her. Es fehlt aber der Bezug.

In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen auf, wie Sie KPIs im Vertrieb für Ihr Unternehmen definieren und umsetzen können:

  • Anwendung der SMART-Formel
  • Welche KPIs sind sinnvoll?
  • In vier Schritten zum Vertriebscockpit

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