Studie: Vertriebskennzahlen 2020

 

KPIs zeigen, ob der Vertrieb effektiv arbeitet und sie stellen dem Management ein leistungsfähiges Steuerungsinstrument zur Verfügung. Leider wird die hohe Bedeutung von KPIs bei der Optimierung von Vertriebsprozessen oft noch unterschätzt und bei der Auswahl von CRM-Systemen nicht umfassend berücksichtigt. Daher befasst sich die Studie „Vertriebskennzahlen 2020“ mit diesem Thema und geht auf KPIs im Vertrieb und den Einsatz eines Vertriebscockpits ein.

Kennzahlen sind schon immer ein wichtiges Instrument im Vertrieb, doch in Zeiten der Corona-Pandemie gewinnen sie weiter an Bedeutung. Der Vertrieb verzeichnet große Einbußen und die Zukunft scheint ungewiss. In diesen schwierigen Zeiten ist es nicht einfach, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Umso wichtiger sind Key Performance Indicators (KPIs) für den Vertrieb, sie dienen als Steuerungsinstrument, ermöglichen objektive Einschätzungen und unterstützen somit die Entscheidungsfindung.

Erfahren Sie, wie Sie durch Transparenz und den Einsatz von KPIs Ihre Vertriebsperformance steigern können.

CamelotITLab_Vertriebskennzahlen2020

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